Calculadora TikTok Shop México
¿Cuánto cobra TikTok Shop por vender? Pon tu precio, tu costo y la comisión de creadores, y ve cuánto se queda TikTok de cada pedido —comisión, envío, IVA y anuncios—, cuánto te queda de ganancia y a qué precio vender para tener el margen que quieres. Actualizada en octubre de 2026.
Por pedido
| Escenario | Ganancia | Margen |
|---|
Solo estimaciones. Las devoluciones se reparten entre todos los pedidos como costo esperado. Tarifas revisadas el 9 de octubre de 2026; confirma las tuyas en el Seller Center.
Calculadora de precios: ¿a cuánto vender en TikTok Shop?
Usa la calculadora para fijar precios: ingresa tu costo, envío y comisión de creadores, y lee dos precios en los resultados.
El precio de equilibrio es el precio más bajo con el que un pedido deja de perder dinero. El precio para tu margen objetivo es el más bajo que conserva el margen que elegiste (20% por defecto). Los costos porcentuales —cargos de TikTok, comisión de creadores y anuncios— crecen con el precio, así que solo una parte de cada aumento llega a tu ganancia.
En el ejemplo de abajo, con creadores generando 50% de los pedidos al 15% de comisión, el producto llega al equilibrio en $222.69 y necesita venderse a $331.13 para conservar 20% de margen, así que el precio de $399.00 del ejemplo deja margen de sobra.
Comisiones de TikTok Shop México en 2026: cuánto cobra por vender
| Cargo | Tarifa | Notas |
|---|---|---|
| Comisión | 6% (IVA incluido) | Sobre el monto del pedido después de descuentos. Cifra de guías para vendedores; confirma la tuya en el Seller Center |
| Programa de Tarifa de Envío (SFP) | 8%, máx. $40 por artículo | Opcional. El tope bajó de $60 a $40 el 22 de junio de 2026. Se cobra en pedidos entregados y no se reembolsa si el pedido se devuelve después |
| Vendedores nuevos | 0% de comisión por 90 días | Tope reportado de $200,000 en ventas; completa las misiones del Seller Center |
| Retenciones (ISR / IVA) | Las retiene la plataforma | Desde 2026 las plataformas retienen 2.5% de ISR a personas físicas; sin RFC válido retienen el IVA completo. Son pagos anticipados de impuestos, no cargos de TikTok |
| IVA | 16% | Si estás inscrito y tu precio incluye IVA, marca la casilla de IVA para restarlo de tu ingreso |
| Envío | Depende de tu programa | Ingresa lo que todavía pagas de envío por pedido |
La tasa y el tope del Programa de Tarifa de Envío vienen de la Seller University de TikTok Shop México. La comisión del 6% viene de guías para vendedores, porque la página de tarifas de TikTok para México no se puede leer públicamente; revisa tu tasa en el Seller Center. Todos los campos se pueden editar.
Cómo se calcula
La comisión de TikTok es un porcentaje del valor del pedido. Todo lo demás —comisión de creadores, envío, anuncios y devoluciones— depende de cómo vendes, así que la calculadora lo junta en una sola ganancia por pedido.
El ROAS de equilibrio es el precio de venta dividido entre la ganancia por pedido antes de anuncios. Por debajo de ese ROAS, cada pedido que llega por anuncios pierde dinero.
Ejemplo: un producto de $399.00
Supón que vendes a $399.00 (con 16% de IVA incluido, como vendedor inscrito), con un costo de $140.00, $0.00 de envío por pedido, 5% de devoluciones y $60.00 perdidos por devolución. Los cargos de TikTok (6% de comisión, 8% de programa de tarifa de envío) son solo una parte de los costos:
| Escenario | Cargos de TikTok | Ganancia / pedido | Margen |
|---|---|---|---|
| Solo orgánico | $54.66 | $136.10 | 34.1% |
| 50% de pedidos vía creadores al 15% | $54.66 | $107.68 | 27.0% |
| Creadores + anuncios con ROAS 4× | $54.66 | $7.93 | 2.0% |
La comisión de creadores baja la ganancia de $136.10 a $107.68 por pedido. Con creadores, los anuncios necesitan un ROAS de al menos 3.71× solo para no perder; con 4× este producto todavía gana dinero.
Preguntas sobre comisiones de TikTok Shop México
¿Cuánto cobra TikTok Shop por vender en México?
La comisión es de 6% de cada pedido, con IVA incluido, según las guías para vendedores. Si estás en el Programa de Tarifa de Envío pagas otro 8% en pedidos entregados (tope de $40 por artículo). Aparte van la comisión de creadores, el envío que pagues y los anuncios. En el ejemplo de esta página, TikTok se queda con alrededor de 14% de un producto de $399.
¿Cuánto cobra TikTok Shop de comisión?
6% sobre el monto del pedido después de tus descuentos, con el IVA ya incluido en ese 6%. Los vendedores nuevos han tenido 0% durante los primeros 90 días. Confirma tu tasa en el Seller Center: la calculadora te deja cambiarla.
¿Cuánto cobra TikTok Shop por envío?
Si participas en el Programa de Tarifa de Envío (SFP), pagas 8% del precio en cada pedido entregado, con tope de $40 por artículo desde el 22 de junio de 2026 (antes $60). Ese cargo no se devuelve si el comprador regresa el producto. Si además pagas guías, ponlas en el campo de envío.
¿Cuánto cobra TikTok Shop de impuestos?
TikTok Shop no cobra impuestos como tal, pero como plataforma digital te retiene ISR e IVA: desde 2026, 2.5% de ISR a personas físicas, y el IVA completo si no tienes RFC válido. Son pagos anticipados de tus propios impuestos, así que no aparecen como costo en la ganancia; tu contador los acredita en tu declaración.
¿Cómo calculo el precio de venta en TikTok Shop?
Usa la calculadora como calculadora de precios: pon tu costo, el envío y la comisión de creadores, y lee dos números: el precio de equilibrio (el mínimo para no perder) y el precio para tu margen objetivo. Cambia el margen para ver el precio sugerido.
¿Hay descuento para vendedores nuevos?
TikTok Shop ha ofrecido 0% de comisión durante los primeros 90 días, con un tope reportado de $200,000 en ventas, a quienes completan las misiones de inicio en el Seller Center. Elige la opción de 0% para ver tu margen en ese periodo.
¿Qué ROAS necesito para que mis anuncios no pierdan dinero?
Divide tu precio de venta entre la ganancia por pedido antes de anuncios. La calculadora muestra ese ROAS de equilibrio en vivo.
Otros mercados
Compara todos los mercados en la tabla de comisiones de TikTok Shop por país (en inglés).
Más herramientas gratis para TikTok Shop (en inglés)
Fuentes
Tarifas revisadas el 9 de octubre de 2026.